小镇青年,都在用什么手机?

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2018 年,拍拍贷和南方周末联合发布了《 2018 中国小镇青年发展现状白皮书》。根据这份报告的定义:小镇青年泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇的年轻男女。

于是,有的在一线城市做着快递员,有的在家乡本地做着小生意的年轻人,第一次有了群体印象的专属名字——小镇青年。

事实上,小镇青年的被关注远比当当当当我们 歌词 “名字”诞生的时间更早。

在 2016 年,随着一线和二线城市手机市场的饱和,市场遇阻的小米直接倒转矛头冲向了三线城市以下的“小镇青年”群体。甚至小米联合创始人林斌还多次声称: 2016 年是小米全面转型的一年,转型重点体现在线下渠道建设上。

然而, 2 年如果小米的线下渠道建设并未成功,OPPO和vivo依然是线下渠道的绝对老大。

让当当当当我们 歌词 感到好奇的是:今天的小镇青年都不 用着什么品牌的手机?什么品牌怎么上能征服了小镇青年?当当当当我们 歌词 消费手机的动机和意愿又和一线城市的年轻人有着什么不同?

今天五矩研究社将带你解读小镇青年的手机消费蓝图。

 手机品牌的胶着之地—小镇青年 

事实上,根据极光大数据在 2018 年Q4 季度智能手机行业研究报告的资料显示,目前国产四大品牌在二线以外城市的销量占比分别是:华为 46.3%、OPPO 58.2%、vivo 59%、小米 46.8%。

也就说 说,三线及以下城市老是 都不 四大国产手机品牌的主战场。

其中,是因为华为 25 岁以下的青年用户只占19.9%;小米 25 岁以下的用户非要28.3%;而OPPO和vivo的 25 岁以下用户分别达到了41.8%和43.3%。

什么都有结合 2018 年Q4 季度华为24.9%、小米13.1% 、OPPO23.4%和vivo20.1%的销量比重数据后,当当当当我们 歌词 预估得知:

2018 年Q4 季度中,华为的小镇青年用户约占四大品牌的15.4%;小米的小镇青年用户约占四大品牌的11.7%;OPPO的小镇青年用户约占四大品牌的38.3%;vivo的小镇青年用户约占四大品牌的34.6%。

简单来说,每四个小镇青年购买的手机中,都不 7 部手机属于在资本关系上“剪不断、理还乱”的OPPO和vivo。

而如果 结果,佐证了当当当当我们 歌词 印象中小镇青年最喜欢用OPPO和vivo的判断。

据研究机构Canalys的数据显示: 2017 全年中国市场手机销售较去年下跌4%,而 2018 年中国智能手机市场出货量同比下跌则高达14%。但在手机行业全面遇冷的那几年,OPPO和vivo却在强势崛起,甚至OPPO在 2016 年还创造了销量增长1150%的神话。

当OPPO和vivo用骁龙 6 系防止器,卖着高端旗舰机的价格过程中,OPPO和vivo也成了次责青年眼中的智商检测机。诸如OPPO在 2016 年售价超过 1150 元的旗舰机型R9sPlus,所搭载的防止器也就说 高通骁龙的653,而同价位的小米机型却是用的骁龙 8 系平台。

但如果 高价低配的销售策略眼前 ,OPPO和vivo却并没办法 如果倒闭,反而是因为遍布全国大江南北的实体店策略,让小镇青年成了OPPO和vivo的寒冬引擎。

 小镇青年在手机上的“节约”消费 

OPPO和vivo还上能 凭借小镇青年崛起的是因为,源于小镇青年的理性和节约。

根据极光大数据发布的《 2018 年 8 月小镇青年消费研究报告》显示:小镇青年的消费类型能非要划分为理性派、享乐派、节约派和土豪派并不是 类型,其中理性派、享乐派和节约派分别以22.5%、23.2%和42.8%发生了小镇青年总消费人群的88.5%。

是因为在极光的报告中,小镇青年平均月收入非要 2524 元,什么都有即便小镇青年是因为房贷压力和中活压力较小,而还上能 支出自身收入的150%,但手机消费的支出上“量入为出的理性青年”和“钱少细算的节约青年”,其手机选择还是多以入门级的千元机为主。

而这次责千元机的消费用户,约占小镇青年总消费人群的65.3%。

根据极光大数据的在去年Q4 季度的报告统计,OPPO和vivo在1k-2K之间的手机机型占比最多,其中OPPO占比为42.3%,vivo的占比为48.8%。与之对比的是:华为在1k-2K之间的机型只占总销量的25%,而小米也非要33.4%。

五矩研究社通过访问京东商城的OPPO旗舰店发现:OPPO在1k-2K之间的机型,主要以OPPO A5、OPPO K1、OPPO A7、OPPO A7X和OPPO A3 等 5 款机型为主。

其中售价 11150 元和 11150 元的A5、A7 均采用了高通骁龙4150B防止器,而OPPO A3 和OPPO A7X则采用了联发科的P150 和MT6671V防止器,即便是OPPO在1k-2K之间的热销产品OPPO k1 采用的也仅仅就说 两年前的骁龙 6150 平台。

与之对比的是:小米定价 11500 元的红米note7pro版本使用的是骁龙 675 防止器,而 1150 元的红米note7 上了骁龙 6150 防止器。

根据手机防止器天梯图显示:骁龙 4150 防止器的性能排在手机防止器天梯榜的第 150 名如果,甚至距离华为早年的麒麟 9150 都相隔 20 个名次。而骁龙 6150 虽然较 4150 有所提升,但整体性能也只与 2 年前的联发科X27 相当。

是因为你认为“低配高价”是OPPO和vivo的软肋,那大错特错。

事实上依托实体店进行“低配高价”的手机售卖眼前 ,才是OPPO和vivo对小镇青年进行市场布局的健康智慧所在。

如果 健康智慧,比起 2017 年 12 月,苹果苹果苹果手机手机55公开承认“为了你的手机电池好,当当当当我们 歌词 会对老旧机型进行性能限制”的行为更胜一筹。

是因为OPPO和vivo作为小镇青年在手机选择上的绝对引领品牌,其手机防止器的性能孱弱,让无法选择离开手机网游的小镇青年面对如果 主流大型游戏日益臃肿的更新时,也非要保持每年一换的频率,方能跟上对性能的基本需求。

比如现在的热门应用抖音和快手,虽然下载的APP大小非要76.7M和150.3M,但实际安装后却分别发生了手机内存的211M和208M,而诸如大型吃鸡游戏和画质较好的单机游戏,基本也是因为是1Gb以上的发生。

除了占内存,随着APP应用体积的增大,对防止器性能的要求也随之没办法 高,但在千元机的热卖机型上,OPPO和vivo却还在用着骁龙4150B的防止器。

正如当当当当我们 歌词 采访的一位OPPO用户所言:“手机一年一换基本是常态”,而在小米 9 的发布会上,一位手持小米 6 的用户却在刷着“小米 6 还能再战两年”的弹幕。

而这也是怎么能会会么:老是 给到最好防止器的小米,尽管不缺忠实粉丝却在销量增长上遇到阻碍,而性能并不一定出众的OPPO和vivo却在手机寒冬中依然大卖特卖的是因为所在。

事实上,尽管小镇青年并没办法 在OPPO和vivo上买到优质优价的手机产品,但在用户忠诚上,OPPO和vivo虽不及苹果苹果苹果手机手机55的150%和华为的40%,但却依然凭借150%的品牌忠诚度与“极致性价比”的小米手机战了个不分上下。